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您现在的位置:杭州时代光华教育发展有限公司 >> 孙子兵法与营销争战
孙子兵法与营销争战
[课程名称]    孙子兵法与营销争战
[授课学校]    杭州时代光华教育发展有限公司
[课程分类]    商学院——项目管理
[所在城市]    浙江省——杭州市
[教学承诺]    
[课程学时]    0
[课程价格]    原价: 待定   优惠价: 待定
[学费包括]    
课程介绍:
课程内容:

第一讲:学习孙子兵法的重要意义
  一、企业高级管理者应该如何学习?
    历史上三位名家谈学习方法
  二、如何学习《孙子兵法》?
    悟性高低决定成就大小
    历史典故:约法三章
    案例:三大纪律六项注意
    政策即一切实际行动的方向
  三、企业营销管理者高级心灵修炼
? 佛家智慧:正心正念
? 如何走出‘无明’之境
? 学以致用方英才


第二讲:孙子兵法与营销战略(一)
    兵者,国之大事
  一、《孙子兵法》关于战略的解析
    以迂为直,以患为利
    《孙子兵法》的先胜思想
    案例:王老吉二抢营销先机
    《孙子兵法》的慎战思想
    《孙子兵法》的全胜思想
  二、企业营销战略要素分解
    经之以五事,较之以计,而索其情
    营销战略规划的五要素
    取得营销胜利的七条件
    目标市场营销战略三步骤
    案例:IBM乔布斯传道9法则


第三讲:孙子兵法与营销战略(二)
  三、关于企业营销战略探讨
    营销战略是谋划和指导营销竞争全局的方略
    营销战略旨在发现、实现、保持竞争优势
    营销战略重要指导价值
    案例:《中国革命的战略问题》
    案例:九阳电器独树一帜成霸业
  四、营销战略的制定
    营销战略的特点
    营销战略的三大主张
    营销战略创新的四个纬度
    分析:“价值-成本”模型
    分析:市场需求模型
    分析:产品价值模型
  五、不同市场环境的营销战略
    无差异性目标市场营销战略
    差异性目标市场营销战略
    集中性目标市场营销战略


第四讲:《孙子兵法》与营销军团(一)
  一、营销团队竞争七要素
    主孰有道
    将孰有能
    天孰地得
    法孰令行
    兵众孰强
    士卒孰练
    赏罚孰明
  二、如何达成高效沟通
    沟通的三要素
    《鬼谷子》纵横捭阖揣摩术
    高品质沟通四原则
    高品质沟通的五大策略
    团队沟通六大障碍及改善
    团队内部沟通管理
    新老员工冲突管理
    管理者的基本沟通方法
  三、营销军团建设(一)
    营销军团信心建设三步曲
    见证:有一种距离叫实力
    如何提高团队市场生存与发展能力
    兵法启示:求之于势,不责于人
    兵法启示:令之以文,齐之以武
    营销军团建设中常见问题


第五讲 《孙子兵法》与营销军团(二)
  四、营销军团建设(二)
    军团的团队精神建设之现状
    团队凝聚力营造的六种方法
    营销军团成员获得归属感四条通道
    营销军团文化塑造原则
    关于服从与落实的责任
    营销团队文化建设三要素
  五、营销团队执行力提升策略
    一流的营销策略,三流的团队执行
    执行就是按质按量按时完成任务
    执行力是将决策转化为成果的能力
    销售执行力低下的原因分析
    有效命令才有高效执行
    保证执行力的四个前提
    强大执行力的五个关键
  六、营销团队管控原则与技巧
    对“坏人”的姑息,是对“好人”的不公
    管控的基本原理:震摄与奖惩之道
    打造完善的销售团队驱动系统
    效能型团队特点及管理模式
    效率型团队特点及管理模式


第六讲:《孙子兵法》与营销战术
  一、关于营销战术探讨
    营销战术的由来
    营销战术的有效性及特点
    营销战术一定要便于理解便于操作
    营销战术运用一般流程分解
    战术训练法则:包以德循环
  二、孙子兵法对营销战术指导
    求用于国,因粮于敌
    有限的企业资源价值最大化
    兵贵神速,兵贵胜,不贵久
    速度快与成本节约,资源汇集
    骆驼与兔子的营销思路
    以正合,以奇胜
    正兵:扎根;奇兵:求胜
  三、营销战术运用流程解析
    了解以往和即将发生的战斗情况
    制定战术或选择既定战术
    向部属下达作战任务讲解战术要点
    计划和准备战斗
    实施战斗行动
    指挥部队和分队
    保障战斗行动
    课程回顾与问答
教材:
课程目的:

1.掌握《孙子兵法》的重要思想;
2.将《孙子兵法》灵活运用到营销实战中;
3.掌握如何制订可行的、高效的、实战的营销战略;
4.终止漫无章法的营销,有纲领性有针对性地开展营销;
5.找到企业营销的突破口,领悟“出奇制胜”的营销策略;
6.领悟如何带领营销团队的内涵与策略;
7.掌握营销是控制“势”,而非一味苛求下属;
8.掌握“不战而屈人之兵”的最高营销境界;
 
适合对象:
学员对象:1.企业创始人/总裁/董事长 2.高级职业经理人(CEO) 3.负责市场的副总裁 4.集团公司营销总监 5.市场部经理、销售部经理 6.中国3000多万家中小企业的决策人;  
教师:
 
宿舍情况:
 
备注:
 
网上报名
 
班级名称 开课日期 课时安排 原价 优惠价 报名
孙子兵法与营销争战 2010-01-31 日常班 ¥1000 ¥1000
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